“Para aumentar sua penetração na população de baixa renda - tida como um mercado potencial para o crescimento dos cartões de crédito no País -, os grandes bancos brasileiros estão intensificando a busca por parcerias de varejistas com o objetivo de oferecer o cartão private label com bandeira. O Bradesco, por exemplo, pretende fechar mais três contratos até o final do ano. Desse total, dois são varejistas de médio porte e uma grande rede dos segmentos de eletroeletrônico e hotelaria. Já o Itaú informou que apesar de continuar dando prioridade a seus parceiros gigantes (Pão de Açúcar e Lojas Americanas), também focará em acordos com médios varejistas, já que, no cenário atual, os líderes do mercado já têm contratos de exclusividade com diversas instituições financeiras.
De acordo com Paulo Isola, diretor executivo do Bradesco, a expectativa da instituição é fechar 2007 com 10 milhões de cartões emitidos, com um faturamento de R$ 4 bilhões, ou seja, um crescimento de 100% na comparação com o ano passado. Atualmente, o banco já conta com 20 contratos envolvendo empresas médias e grandes. "Os grandes varejistas são, seguramente, grandes parceiros. Mas parte desses grandes já tem contratos. Estamos focando nos médios, pois eles precisam de uma adaptação, e ajudamos nisso, ou seja, transformamos o carnê em um plástico com ou sem bandeira", defende. Além disso, a penetração com os médios do varejo acaba sendo, na opinião do executivo, melhor porque atinge os quatro cantos do Brasil.”
Luciana Bruno, DCI
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